Technico-commercial
Entre connaissances techniques et instinct commercial, un profil hybride très recherché pour vendre des produits ou solutions complexes.
Vendre des produits techniques avec expertise
Le technico-commercial conseille et vend des produits ou solutions à forte composante technique — machines industrielles, équipements, logiciels spécialisés — en s’appuyant à la fois sur une expertise technique solide et des compétences commerciales avérées. Il prospecte, négocie et assure le suivi de la relation client sur le long terme.
Ce profil hybride est particulièrement recherché lorsque la vente nécessite de comprendre en profondeur les spécifications techniques du produit pour convaincre un client professionnel exigeant.
Un salaire souvent complété par des avantages en nature
Outre le salaire fixe, les technico-commerciaux bénéficient fréquemment d’avantages tels qu’une voiture de fonction, un téléphone portable ou une indemnité de frais. Le secteur de la formation/technique et la technologie médicale figurent parmi les mieux rémunérés pour ce type de profil.
| Expérience | Mensuel (CHF) | Annuel (CHF) |
|---|---|---|
| Débutant | 5’800 – 6’400 | 75’400 – 83’200 |
| Confirmé | 6’400 – 7’500 | 83’200 – 97’500 |
| Senior / vente technique spécialisée | 7’500 – 9’800 | 97’500 – 127’400 |
Fourchettes indicatives établies à partir des données publiées par Jobup, Jobs.ch et Indeed pour la Suisse.
Un double bagage technique et commercial
Le poste s’adresse à des profils issus d’une formation technique (CFC, Bachelor technique) ayant développé un appétit pour la vente, ou à des commerciaux ayant acquis une solide culture technique sur le terrain.
CFC technique ou Bachelor commercial/technique
Une double compétence technique et commerciale est particulièrement valorisée par les employeurs.
Négociation, prospection, connaissance produit
Capacité à dialoguer aussi bien avec des ingénieurs qu’avec des acheteurs professionnels.
Qui recrute des technico-commerciaux en Suisse
Fabricants d’équipements industriels, entreprises de technologie médicale et éditeurs de logiciels spécialisés recrutent régulièrement pour développer leurs ventes B2B.
MecaPlus Industries
Vente d’équipements industriels, Suisse romande.
MedTech Innovations SA
Vente de dispositifs de technologie médicale.
Cristal Tech SA
Vente de solutions logicielles B2B.
Helvetia Energie SA
Vente de solutions énergétiques industrielles.
Alpina Manufacture SA
Vente de composants de précision, industrie.
Ce qu’il faut savoir avant de postuler
Quel contrat est proposé ? +
La majorité des postes sont en CDI, souvent avec une part variable liée aux objectifs de vente.
Faut-il un diplôme technique pour postuler ? +
Idéalement oui, mais un profil commercial ayant développé une solide culture technique sur le terrain peut aussi convenir.
Quels avantages sont généralement inclus ? +
Voiture de fonction, téléphone professionnel et indemnités de déplacement sont fréquents pour ce type de poste itinérant.
Peut-on venir de France pour travailler ? +
Oui, avec un permis G. 👉 Prendre rendez-vous pour plus d’infos
Quel niveau de langue est requis ? +
Un français courant est indispensable ; l’allemand ou l’anglais sont des atouts pour les postes à portée nationale ou internationale.
Quelles perspectives d’évolution ? +
Le poste peut évoluer vers responsable commercial, ingénieur d’affaires ou directeur des ventes techniques.
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